OPC 术语表

把机会、验证、交付和系统建设压缩到九十天的行动计划

客户或内部确认交付完成的流程

限制谁能读取、修改和导出数据

已经发生、尚未支付给供应商的款项

已经确认、尚未从客户收回的款项

客户完成体现核心价值的关键动作

会影响客户购买决定的营销陈述

在限定目标和权限内规划并调用工具的 AI 系统

聚合供给、信息或交易以降低搜索成本

由 AI 承担部分公司职能的数字劳动力系统

用于帮助客户理解价格区间的参照价格

软件之间请求数据或能力的接口

关键动作必须获得人工或规则批准的节点

公司拥有或控制、能够产生未来价值的资源

资产在多轮经营中持续提高未来回报

资产投入转化为收入的速度

需要较多设备、库存、场地和固定投入的模式

依赖知识、软件、品牌和外部供应的轻资产模式

将知识产权完整转让给另一方

以表单、文字和资料为主的异步销售流程

围绕稀缺注意力展开的生产、分发和变现机制

对创始人有限注意力进行配置和保护

识别客户来自哪个渠道和触点

记录操作、输入、版本和结果的日志

能够追溯操作、版本、时间和责任人的证据链

合作开始前已经拥有的知识产权

预算、权力、需求和时间的线索筛选框架

影响谈判结果和条件的能力

谈判失败时可以执行的最佳替代方案

新证据出现后调整判断概率的过程

用于持续比较质量、速度和成本的标准样例

从业务或资产中获得收益的权利

持续记录、分类和核对经营交易的工作

主要依靠客户收入和自身资金发展业务

限制整条流程产出速度的环节

个人、公司和产品品牌之间的关系结构

客户因品牌信任、设计和身份支付的溢价

贡献利润刚好覆盖固定成本的临界点

掌握相关预算并决定使用方式的人

预算预测与实际结果的差异分析

为波动、错误和意外预留的时间、现金或库存

事故和人员不可用时维持或恢复业务的能力

从机会、交易、交付到反馈与资产的经营闭环

客户、价值、收入、交付、成本和资产的组合

执行比较、采购和合同流程的人

客户愿意研究和购买方案的时间段

获得一位新增付费客户的销售与营销成本

公司缺少完成关键任务所需的长期能力

现有系统无法承受更多订单或任务的容量瓶颈

每单位资本能够产生的收入或利润

现金投入后重新回到公司账户的时间

承担稳定现金流与生存责任的业务

一段时间内真实现金流入与流出

预测未来每月现金流入、流出和余额

客户用来理解和比较方案的购买参照

对已确认范围、价格或时间的正式变更

业务对单一流量或交易渠道的依赖程度

客户停止使用、续费或购买的比例

相互支持并指向同一战略的行动组合

按同一时间或特征分组观察的一批客户

促成交易后按金额或固定标准收费

承接组织承诺、关系和多产品的公司品牌

客户当前用来完成任务的真实替代方案

谈判中让出的价格、范围或其他条件

由人工完成未来可能自动化流程的最小产品

保护消费者知情、选择、退款和安全的规则

先阻止事故继续扩大的动作

提供持续价值并支持续费的产品

证明合同、变更、交付、验收和付款的记录

扣除所有随订单变化成本后留下的贡献

其他参与者难以绕过的关键资源或关系

决定重大事项和访问关键系统的权力

保护具体作品表达的知识产权

决定客户价值和长期优势的关键能力

解决目标客户主要任务的核心产品

公司与个人法律和财务边界的通俗表达

成本加目标利润的定价方法

能够推翻或削弱当前判断的证据

以内容、注意力和信任为入口的个人业务

记录客户来源、阶段、需求、购买与关系的系统

跨国交易中的所得税、消费税和关税等问题

向现有客户出售相邻产品

客户当前为解决问题投入的钱与资源

围绕真实事件和行为理解客户的访谈

客户从认知、购买到使用和续费的全过程

持续帮助客户获得和看见业务结果

确认哪类客户最适配和最愿意行动

通过预售、订金和合同由客户支持发展

标准产品中允许个性化的范围

只收集完成明确目的所需的数据

数据能否完整、合法地导出并迁移

受托代表公司处理数据的第三方

把数据、分类和分析封装成持续决策产品

数据保存、删除和匿名化的期限规则

需要按约定偿还本金与利息的资金

供客户内部决策使用的简短分析文件

记录决定背景、假设、概率和复查的文件

拥有最终批准权的购买角色

已经收款、仍需未来交付的收入义务

把产品或服务承诺转化为客户结果

确认方案能够稳定产生客户结果

客户在不同价格下愿意购买的数量与强度

一方对另一方资源和关系的依赖程度

启动前支付、用于确认承诺和锁定资源的款项

愿意共同提供场景、数据和反馈的早期客户

有证据支持的独特价值与选择理由

可以重复交付的数字内容、工具或数据

新增股权后原持有比例下降

系统中断后恢复业务的计划和能力

对限制、商业关系和重要条件的清楚说明

通过结构化沟通还原客户问题和购买流程

产品进入市场和客户手中的分发体系

面向渠道、交易、履约和客户的下游环节

通过商品交易获得收入的业务

产量增加时单位成本下降的机制

多个产品共享资源后总成本下降的机制

用于收入中断和意外事件的储备

通过让渡部分股权获得资本

用样例和指标检查 AI 质量

从兴趣到付款、复购逐步增强的证据层级

终止、转让、回购或退出关系的权利

客户期待与产品真实承诺之间的差距

为新项目预先设定的试错资金上限

对特定商品、技术和数据出口的限制

在固定价格下约定合理使用范围

自动流程失败后切换到备用或人工路径

经营未达预期时的缩减、临时收入或回撤方案

按类型、频率和商业影响对反馈分类

公司在许可下直接从客户获得的数据

短期销量变化时仍然需要承担的成本

一个好结果持续加强下一轮增长输入的循环

合作或项目过程中产生的知识产权

选择方向、配置资源并承担关键风险的人

创始人从公司获得生活费、工资或利润的规则

经营压力、身份和反馈对创始人状态的影响

主要出售个人时间与专业能力的独立工作者

完成订单、服务和交付承诺的履约过程

工资、税费、福利、工具和管理构成的总雇佣成本

公司所有职能及其责任关系图

观察客户数量在各阶段逐步转化的模型

平台或业务完成交易的总金额，不等于收入或利润

毛利占收入的比例

收入减去直接产品或交付成本

已有部分证据、准备扩大投入的增长项目

能够提高收入、利润、留存或效率的可控变量

面对问题时统一行动的指导原则

综合反映客户使用、结果和风险的信号

达到后考虑长期雇佣的条件

按投入时间收费

人在自动流程中进行检查、批准或接管

自持关键控制点、外部化标准环节的混合模式

尚待通过证据验证的判断

最适合获得结果并形成好生意的理想客户画像

把标准产品放入客户真实环境的实施工作

客户通过搜索、内容和口碑主动进入

通过奖励、约束和风险分配影响行为的机制

影响客户、系统或经营结果的异常事件

收入对少数客户、产品或渠道的集中程度

提供相似产品或能力的一组经营者

面向经营决定的结构化行业研究简报

行业从萌芽、增长、成熟到整合或衰退的阶段

描述客户、供给、产业链、交易、利润和门槛的结构图

根据多个事实得出的解释

交易双方掌握的关键信息不对称

支撑业务持续运行的账户、流程、数据和工具

把特定低概率高损失风险转移给保险机制

连接多个系统、数据与角色

尚未售出或投入交付的商品与材料

成本高、难以恢复的决定

客户在特定情境中希望完成的进展

某项交易适用的国家、地区与法律体系

达到某个结果时停止或调整项目的预设条件

集中保存公司事实、规则、方法、案例和文档的系统

产品能力进入真实场景前的最后一段复杂工作

判断线索是否符合客户、需求、预算和时机

暗示理想答案、容易造成偏差的问题

交付次数增加带来的效率和质量改善

只授予完成任务所需的最小权限

承担经营权利、义务和税务的法律主体

用系统、资本、技术或协作放大单位个人投入

公司未来需要履行的付款或服务义务

合同或法律下需要承担的责任

从事特定活动所需的许可

在限定范围内允许他人使用权利并收费

业务从验证、产品化到自动化和资产经营的发展阶段

责任通常以特定主体资产为限的法律结构

以多年视角持续积累的品牌、数据、代码或关系

一位客户生命周期内累计贡献的利润价值

决定任务内部完成、外部采购或合作的判断

由服务商完整承担某个业务流程和结果

安排预算、项目和日常运营的权力

再增加一单位投入产生的新增收益

再增加一单位产出需要承担的新增成本

研究和经营所覆盖的客户、场景、地域与产品范围

参考同类与替代方案的定价方法

在已有交易平台中展示和销售

参与者为了指标采取伤害真实目标的行为

小规模创业公司，可能追求融资与快速增长

把数据、流程或客户从旧方案转到新方案

按阶段交付与验收支付的款项

使竞争者难以复制或替代的长期优势

按任务难度、成本和风险选择模型

持续观察错误、成本、延迟和业务结果

每月核对交易、银行、应收、税费和现金

双方底线之间可能达成协议的区间

新增用户让产品对其他用户更有价值

识别并处理价值、风险、时机与信任阻力

对客户结果、范围、价格和条件的完整承诺

从信任入口到核心、续费和高价产品的阶梯

帮助新客户完成配置并获得第一结果

One Person Company，一位核心经营者借助 AI、平台、系统与协作网络运行完整公司的形态

经营中的时间、客户、风险和责任边界

每日、每周、每月和季度的固定经营节奏

记录公司客户、产品、流程、财务、风险和原则的经营手册

汇总业务、流程、质量、成本与风险的经营看板

让收入、交付、现金和流程持续运行的人

值得验证的客户问题、变化或交易位置

选择一个方案时放弃的最佳替代方案价值

用统一维度比较多个机会的评分表

未来可以选择进入、退出或扩张的空间

主动识别并联系目标客户

把部分费用与可控、可测结果绑定

同时拥有业务并负责关键经营的经营者

对股权、资产或知识产权的拥有关系

按客户场景和服务层级组合的套餐

限定范围、周期和指标的付费试点

问题造成的时间、金钱、机会和风险损失

通过生态伙伴和可信关系获得客户

对符合条件的技术或设计授予的排他权

收回获客成本所需的时间

实际承担费用的个人或部门

付款时间、比例、条件和逾期规则

围绕个人经验、观点和人格形成的品牌

个人储备能够支持生活和转场的时间

为增长行业提供工具和基础服务的策略

平台通过连接供需和规则分配价值的经济结构

因数据、规则和迁移成本被绑定在平台

由现金流、增长、实验和资产项目构成的组合

在特定客户心中选择品类、价值与差异的位置

事故后的系统复盘与改进记录

在完整产品完成前获得的付费订单

价格变化引起需求量变化的程度

覆盖成本与目标利润的最低可持续价格

客户账单所依据的计价单位

提高价格时仍能保留适配客户的能力

法规、财报、原始数据、合同和直接观察等一手证据

委托人与代理人目标和信息不完全一致的问题

确认客户问题真实、频繁和重要

完成研究、设计、开发、内容或服务的具体生产者

围绕特定品类和任务形成的产品品牌

产品缺陷或错误造成损失时的责任

范围、流程、交付和价格相对固定的服务产品

完成特定专业判断或服务所需的资格

围绕产品提供的实施、顾问和高级服务

收入减去相关成本和费用后的结果

行业总利润在不同环节的分布

按明确范围和结果收取固定项目费用

案例、数据、过程、资质和风险控制组成的证据系统

帮助客户理解并批准方案的报价文件

公司拥有合法权利并持续积累的独有数据

只按已说明的目的使用数据

未通过检查就不能进入下一阶段的门禁

可观察、可验证的交付质量要求

检索相关知识并用于生成回答的技术模式

未来一段时间能够实际触达和成交的客户范围

用有限成本保留未来行动权的经营选择

发现重大产品缺陷后停止、通知和回收

按周期持续发生的收入

由客户和关系主动推荐的获客方式

取消与退款的条件、金额和流程

政府或行业对经营活动设定的规则

客户延续合同、订阅或服务关系

获客、交付和复购可以重复发生的程度

低于或高于某个条件就选择离场的底线

达到后执行离职的资金与业务条件

客户按月或周期购买持续容量与判断

客户持续使用、续费或购买的程度

流程失败后按规则再次执行

确认的销售收入

决定收入的客户数、频率、价格和转化因素

公司按什么单位和规则获得收入

成本低且容易恢复的决定

降低风险发生概率或影响的措施

因承担额外风险和责任而增加的价格

记录风险、概率、影响、预警和应对的表格

通过试点、阶段付款和退出降低客户首次风险

通过保险、合同和供应商转移部分风险

导致问题发生的系统性原因

按确定规则判断和执行的系统

应对特定运营事件的可执行操作手册

现有现金能够支持经营的月数

通过软件持续完成业务任务的服务模式

预计销量超过盈亏平衡点的幅度

帮助客户和销售完成决策的资料与工具

从线索到成交的机会阶段与金额

当前产品、地域与能力可服务的市场

对特定国家、实体和交易实施的限制

供给有限且具有竞争价值的资源或能力

产品或项目明确包含和排除的工作范围

按用户席位或账号数量计费

关键供应拥有的第二替代来源

对一手资料进行整理和解释的研究与报道

具有共同需求、预算或购买行为的客户群

将个人与公司资金分开记录和管理

连接客户动作、前台、后台和支持系统的服务图

不同响应、支持和责任等级

恢复客户结果、补偿并重建信任的过程

事故影响范围和紧急程度的分级

每天或每周正式结束工作的固定流程

一个节点失败就会中断整个业务的风险

封装一类任务步骤、工具和验收标准的能力说明

服务响应、可用性、交付和问题处理标准

来自客户、伙伴和市场的可信认可

现阶段渠道和能力下可获得的市场

完成一类重复任务的标准操作流程

影响业务或受业务影响的个人与组织

能够向多个客户重复交付的产品

描述项目范围、交付、时间和责任的工作说明

一组关于市场、价值、优势和资源配置的选择

技术、政策、人口或成本造成的长期结构变化

通过项目与多人协作完成交付的小型组织

客户周期性支付以持续获得价值

客户可以用来完成同一任务的其他方案

个人对收入、时间、资产、生活和意义的成功组合

已经发生、无法收回的投入

市场在不同价格下愿意提供的产品或服务数量

客户更换方案需要承担的时间、数据和风险成本

平台从交易金额中收取的比例

理论上全部潜在市场的上限

为未来纳税预留的现金

结束合同或合作的条件和处理方式

客户从购买到获得第一结果的时间

采购价加维护、返工、迁移和风险的总成本

客户与产品、人员或信息接触的节点

通过保密措施保护的有价值非公开信息

为了重点方向主动放弃其他选择

用于识别商品或服务来源的标志权利

客户与公司完成价值交换和付款的过程

寻找、比较、谈判、执行和监督交易的成本

启动自动化流程的事件

让问题从可忍受变成必须解决的事件

帮助客户判断质量和风险的证据

围绕一个客户、订单或使用单位计算的经济结构

让客户升级到更高价值和更高价格的产品

提供原料、技术、数据和基础设施的上游环节

成果可使用的地域、期限、媒介和用途

按次数、数据量或使用规模收费

公司通过价格和交易结构获得收入与利润

从输入、生产到销售、履约和售后的完整活动链

为客户产生效率、收入、风险降低或体验价值

让客户发现、购买、使用并获得价值

根据客户结果和风险价值设计价格

对客户情境、结果、机制和边界的清晰承诺

根据客户获得的价值确定价格

随着订单或使用量变化的成本

因专有接口和数据格式难以迁移供应商

选择、签约、验收和复盘供应商的系统

记录文件、代码和规则历史变化的机制

被确认作为正式依据的唯一版本

事件发生后主动通知另一个系统的消息机制

用一个窄而明确的问题进入市场的楔子策略

客户在真实条件下愿意支付的程度

限制同时进行任务或项目数量的规则

前台呈现产品体验、后台由人工执行

由触发、规则和动作组成的可重复流程